大家好，接待来到知名圈！经济生长的速度越来越来，市场的营销方式越来越多，可是难题也越来越大，客源稀少，市场打不开，越来越多中小型企业面临倒闭，针对这些问题，今天小编跟大家一起走市场营销的课堂！ 广告费吊水漂的三大原因 　　许多医药保健品企业都处于这样一种两难田地：做广告吧，广告费实在太贵，企业赚的钱还不够付广告费呢，更可气的是，有时广告也做了不少，可是市场却没有太大的反映。算是交了学费吧，可是企业CEO也并没有因此而学到什么工具，只是以为价格实在太大，有时几百万、几千万甚至上亿元的广告费就这么打了水漂儿，或者是忙了半天所得收益只相当于为电视台或广告公司打工。如果不做广告吧，产物在市场上没有知名度，也是举步维艰。

这是许多医药保健品企业CEO的困惑。　　①产物自己质量太差（或者副作用较大），营销级别低，价钱也不具有任何竞争力。　　②广告投放错误，造成广告费的严重浪费。由于广告公司的"公关运动能力"都特别强，如果企业自己监视机制不健全，广告费的支出，往往就成了企业中高层治理人员糜烂的温床。

　　③产物的筹谋定位不到位。现在大部门筹谋公司的筹谋人员都是文科配景的人，医学知识甚少，也没有恒久和病人接触的临床事情履历，更没有运作企业的履历。

因此，许多产物筹谋定位都不太准确，甚至不知所云，造成企业大笔广告费的浪费。　　"谬误重复一千遍也就成了真理。"这句话广告公司是最接待的，因为企业要付他们"重复一千遍"的广告宣传费。

而对企业来说就惨了，因为在企业支付"重复一千遍"的广告用度后，纵然酿成了"真理"，算一下净利润，效果还是"谬误"。所以，对于企业家来说，少说几遍就能使他的产物成为"真理"才是他的终极追求。而这就要对产物举行经心的筹谋和定位。有些产物经由经心的筹谋，是可以提升营销级此外。

　　怎样通过筹谋提升营销级别 　　任何一个产物的乐成筹谋，都是从市场观察开始的。如果筹谋前对自己的产物以及市场上其他厂家的同类产物不作深入细致的市场观察，而只抱着投机的心理，只想靠拍一下脑壳就解决所有问题，是很是容易失误的。

我国部门大都会有一些专门从事市场观察的公司。但我们认为，医药保健品的市场观察专业性很强，一般的市场观察公司是不容易做好的。

而且在观察历程中，会有许多有价值的信息泛起，实际上也是筹谋方案形成的历程。另有，有些信息可能会被一般观察事情人员疏漏，所以，企业应该有自己的市场观察队伍，而且企业CEO要亲赴市场观察第一线。

这不是一个小问题。我们记得桥梁学家茅以升先生在主持制作钱塘江大桥时，桥梁上两万多个主要的钉子他都亲自检查。我们认为他这么做并不是小题大做。

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